我々は変化の最先端で勝負することを誓います

2001/11/09

[メディア] 日経システムプロバイダ

「販売」と「営業」は違う

人事評価の手法として、社内のトップ営業などの行動特性を分析する「コンビテンシ」が大手で採用され始めているが、 私が聞く限り、細かい要素に凝りすぎて「迷路に迷い込む」失敗事例が多いようだ。(記事一部抜粋)
概要