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解説

①自己申告理想年収

これがMVSAを受ける前の正直な気持ちのはずだ。

②理想年収推薦者

この時点で、改めて自分の価値を誰が評価してくれているかを認識したはずだ。
5人全員、しっかり自信をもって書けただろうか。本当にその人たちは、理想年収であなたを推薦してくれるだろうか。
では、ここで、5人の推薦者のタイプをチェックして欲しい。

会社の上司・部下・同僚を書いていないか？
ただ仲の良いお客様を書いていないか？
学生時代からの友人を書いていないか？
親・兄弟・配偶者などの家族や身内を書いていないか？

まず、推薦者が身内や友人では説得力に欠けていることを理解して頂きたい。
次に、社内やお客様でも、一般的に誰も知らない人や会社、また信用力に欠ける役職やポジションではあまり意味をなさない。
ここで一番説得力を発揮するのは、推薦者の企業や役職から誰が見ても「この人が推薦するのであれば」と思うような市場価値の高い人が列挙されていることだ。

③理想年収受け入れ先企業

おそらくここで、スムーズに5社あるいは5名書けた人はいないはずだ。
実際のコンサルティングや研修でも、この③になると急にペンを走らせるスピードがダウンする人が多くなる。
理想年収で具体的な受け入れ先となると、突然目の前の現実が見えてくるはずだ。
これまで、普段から受け入れ先まで考えている人には、あまりお目にかかったことがない。
ここまでをまとめると、理想の世界では、いくらでも夢を描けるが、現実と照らし合わせてみると、我に返る人たちも多いはずだ。
理想と現実のギャップに気づいただろうか。

④紹介可能年収

ここになると、ペンを走らせるスピードが、更にダウンする。
残念ながら、①自己申告理想年収より下がる人が大多数だ。
ここでは、自分の現実を第三者的に、客観的に見ていただきたいと思う。
明らかに、今までと違う自分の価値や姿が見えてきたはずだ。

⑤支払可能年収

これが本来のあなたの市場価値に相当する金額だと言える。
ただし、自分がビジネスオーナーになったと想定したとき、一人を採用するのに年収以外の間接コスト（保険、福利厚生、机、PC、交通費、消耗品費など）がかかることも頭に入れて計算して欲しい。
また、この人が前職で活躍していたからといって、自分の会社ですぐに活躍するとは限らない。
最初の3ヶ月～半年は、本来のパフォーマンスがでないことも加味して考えてもらいたい。
もし、このポイントに気づいていなければ、今すぐ支払可能年収を再考しなければならない。
再考できない人は本当に会社のオーナーになっても失敗するだろう。
そう考えると、企業が人一人を採用することは実に大変なのである。
自分が自分の力で貢献していると思っている実績の多くは、会社がこれまで積み上げてきた歴史や投資によって形成されていることを忘れてはいけない。
自分のパフォーマンスは、会社の信用・信頼・看板の中で成り立っているものだと認識すべきだ。
会社の中の価値は、「社内価値」である。これからは常に「市場価値」と「社内価値」の基軸の差を認識しながら自己成長して欲しい。